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文章出处:未知 人气:发表时间:2019-08-19

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  知道合伙人互联网行家采纳数:16获赞数:223互联网公司网络营销总监 知乎专栏作者向TA提问展开全部在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

  定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,赚取更高的利润。造成供不应求的热销假想,从而提高售价,而是对品牌产生的附加值,达到加价的目的。表明上,

  饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力,也正由于有“品牌”这个因素,饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了,可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害,从而降低其附加值。

  强势的品牌、讨好的产品加出色的营销手段是饥饿营销的基础,雅阁、佳美在中国已经有多年的沉淀,特别在华南地区,相信大家也领略过去年凯美瑞和今年卡罗拉上市的宣传手段,在此就不多说了,这都是为加强其品牌号召力打基础的。有了这些,加价限量只会卖得更好。产品一旦处于供不应求、加价销售的市场状态,其品牌无形中会得到了很大的宣传,其价值和号召力都会成陪地放大,为今后的持续热销打下基础,并建立忠诚度更高的客户群体。

  然后限制供货量,这个附加值分正负。饥饿营销是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格,饥饿营销的操作很简单。

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